淘宝特价版内测“工厂直播”，硬刚拼多多和快手

彭倩

618“回血之战”，加入了新变量。

36氪得悉，阿里巴巴行将在618大促期间上线第二个直播渠道——“淘宝特价版直播”，定位为首款工厂直播渠道，现在该渠道仍处于内测阶段。

一位正参加内测用户向36氪共享了几张直播间页面图片，能够看到，App公域给予了新事务较大的曝光量，直播进口出现在了App主页轮播位中，用户可由此进入“特价版直播间”。

直播间内打出“厂家直销”等字样，主打白牌产品，价格与一般的工厂货不同不大。一位直播职业知情人士向36氪表明，淘宝特价版的直播首要出售的也是尾货，协助各类工厂处理库存压力。特别618大促行将到来，这也是工厂们“回血”的大好时机。此外，直播间下设二级进口，不同的品类被分门别类，以便用户查找。

在玩法上，工厂直播渠道和淘宝直播不同不大，用户可在观看直播时直接下单。不过，36氪从挨近淘宝的消息人士处了解到，淘宝旗下的直播产品都曾测验过拼单形式，但因为不符合淘宝用户的习气，终究被叫停。“关键是粉丝心智，淘宝用户会觉得拼单是忽悠。”上述知情人士这样以为。

淘宝特价版挑选以工厂直播为切进口，与其全新定位有关。36氪此前曾报导，改版后的淘宝特价版将专攻“工厂货”，并由C2M（客户反向定制）工作部统筹。

明晰新方向后，一个自淘宝特价版诞生以来就一向存在的疑问也逐步明晰：聚合算、村淘、一淘、淘宝特价版等等，如此多看起来在下沉商场事务穿插较大的事务到底有什么不同——淘宝特价版将专攻C2M工厂产品、聚合算则主攻大品牌下行、村淘小店和零售通则在县城和村镇打协作。

因而，重归群众视界后，淘宝特价版一向在广拉各类工厂资源。对内，原天天特卖下的C2M商家，B2B工作群下的1688商家都作为重要商家资源被引进。对外，外贸工厂也成了淘宝特价版的协作方针。2018年4月14日，阿里巴巴公布“春雷计划”，宣告淘宝特价版将帮扶外贸工厂转内销等10项系统性行动。

工厂资源的靠拢效应也很显着。新版上线2个月后，淘宝特价版上的工厂直供店肆入驻已超越50万家，根本完成对工业带工厂的广泛掩盖。4月，入驻该的外贸工厂新增数环比添加了30%，出售也出现近300%的环比添加。淘宝特价版还被初次被写入阿里季度财报和年报，这也反映出阿里全面发力工业带供应的信号。

据36氪了解，淘宝特价版在上线直播产品的一起，还将推出“超级厂长计划“，要点推进工业带厂长上直播。据悉，淘宝特价版直播要点聚集120万工业带商家，其间外贸工厂将是第一批入驻淘宝特价版直播的主力。

外贸工厂的活泼求变与新冠疫情的迸发高度相关。在疫情的上半段，国内迸发疫情导致许多外贸工厂无法及时复工，无力接单；下半段，各国疫情轮替演出，世界订单撤销，外贸工厂的产能被逼阻滞。36氪了解到，疫情期间，广东省一家专做国外大牌代工的工厂订单全体下滑70%。

淘系电商与工厂端一拍即合，首要因其担负较大添加压力。阿里巴巴Q4财报显现，到2020年3月31日止的12个月，年度活泼顾客达7.26亿，较到2019年3月31日止12个月添加7200万，月活泼用户到达8.46亿，较去年同期添加1.25亿。

阿里的年活买家和月活用户仍然完成较大添加，不过，对手也在步步紧逼。到20203月31日，拼多多年活用户已达6.28亿，与阿里只差1亿，而依照拼多多当时的增速，未来一年若要完成与阿里同等级的用户量，并不是难事。此外，淘宝与拼多多的用户高度重合，现在超越90%，淘宝需求找到一个与之差异化的出口，用C2M带领工业带包围是个相对不错的挑选。

阿里关于下沉商场的全体战略也逐步明晰。一方面加快品牌下行，由聚合算打出头阵；另一方面，加快整合工厂端的供应链资源，在供应端寻觅更多添加时机。现实上，36氪了解到，阿里还有望借此时机向工厂输出阿里云、菜鸟网络、网商银行供应的云、物流和金融服务，让更多商家融入阿里“经济体”，打造更完好的商业生态。

阿里供应链实力强、效率高是公认的现实，但C2M和工业带是非常抢手的生意。在对工厂尾货早已轻车熟路后，拼多多也正着力寻求更正规和高端的C2M和工业带，并与多个工业带在多个品类上到达协作，包含慈溪市政府、武汉市政府等。后入局的京东，也经过旗下的京喜等渠道撮合工厂资源，并上线“工厂价卖光外贸货”会场等场景以添加曝光度。

即使是内容渠道快手，也对电商怀有较大野心，因为在快手卖货的许多商家出现显着的工业带特征，快手也在向工业带范畴建议进攻，企图撕下低质工厂尾货的标签，将靠谱好货”晋级为“源头好货”。

各方正一头扎进C2M范畴，期望以此激活工业带，现在来看，这仍然仍是个非常理想化的计划。

36氪曾看望多家供应C2M相关技能的工厂，负责人均称，现在C2M技能相对老练的是日本，但投入使用的费用适当昂扬，国内的C2M工业不只在技能上还有提高的空间，落地的时刻也不会那么快，大批量出产也有不小的难度。难点在于，C2M不只要具有整个供应链的才能，还要具有整合各方质检组织的才能，这样才能将品牌砍掉，而质检有必要与品牌持平乃至高于品牌，而现在国内到达这一水准的工厂百里挑一。

此外，多名制作职业人士以为，尽管跟着政府提出“供应侧变革”的概念，C2M的商场会逐步老练，许多玩家也会涌入测验，但C2M或许很难推翻制作业的格式，只能作为B2C等形式的弥补，而难以成为干流消费方法。这个相对失望的观念根据一个现实：提出C2M需求的并非顾客，而是急于转型的制作商们。

在这样的前提下，C2M和工业带或许很难在短时刻内发生马到成功的作用，更像是一场相对绵长的马拉松赛跑，但已遇添加瓶颈的巨子们明显不肯抛弃任何时机，它们在这个范畴的“厮杀”也会持续。