新【鲁班选品台】二类电商新手选品的几个关键点

二类电商新手上路,选品是重头戏。万事开头难,选品这一步该怎么走?很多新手在开局就“认输”了!二类电商的选品如果出错了,后面就难了,亏损风险很大!实际上,也没有那么难。新手选品要注意以下几点。

一、明确是为谁选品

我们知道二类电商的消费主体是在三四线城市中老年人,几乎没有网购习惯的人群,或者他们喜欢先验货再付款,对网购心存疑虑。

那么,在选品的时候,我们要考虑的产品是以适合他们为主的产品,而不是随便什么产品都可以,或者什么火就卖什么。

比如,鲁班选品台就是一个爆款抓取工具,其可以全面抓取产品,并对这些产品进行销量排行。除了这些数据,还可以看到最近一个月以来,每天的平台总销量趋势,能帮助商家更好的预测鲁班市场走势,更好的把控风险,调整相应的投放。

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02选对产品

二、鲁班选品台选品的几个关键点

1、高颜值产品

综合近几年的数据看,高颜值的产品一直是新品牌崛起的方式之一。在二类电商圈,产品的品牌不是很重要,但是对产品的外观颜值、性价比、价格、成本是非常重要的。

什么样的产品属于高颜值?取决于商家的审美以及整体大盘数据的研究分析,乃至对整体市场的预测有关联。新手刚接触时,建议多去卖货平台和大数据平台搜索一下,看看有哪些产品。

2、细分市场产品类目

对市场上的产品进行细分。比如,哪些产品只适用于哪些人群或地域,将这些产品进行类目细分,同一产品上的卖点细分出来。

怎么分呢?比如:服装包括男装女装、短袖、长袖、西裤、休闲裤等。分析完大盘数据后,分析某个产品品类的市场前景就更容易了。

3、较为容易控价的产品

产品比较容易控价,基本上不存在恶意控价或恶意竞争压价的产品,在利润和成本商要选择空间较大产品,相对稳定,不过,需要测品,操作一段时间后才能清楚知道真实的情况。

4、大数据分析

不懂就先看看别人是怎么做的。对于二类电商新手来说,这是一个不错的选品入门方式。通过一些大数据平台进行研究分析,去预测出效果。

关注平台上产品的价格和落地页,以及产品的整体流量情况,分析出他们的转化率与推广成本的占比,是否存在连刷的情况等等。

每个行业的竞争都是激烈的,作为新手未来要走的路还很长,先积累经验吧,多多学习研究,总结经验。另外,新手除了在选品测品上要多花心思,在厂家供应链渠道、运营等。

二类鲁班电商鲁班选品台

1.鲁班选品台智能化赋能广告营销,平衡效率与体验。随着媒介智能化的突飞猛进,人工智能技术必将对二类鲁班电商的发展提供巨大助力,进一步优化广告体验与效率,并提供较好的平衡点,主要表现为五个方面:一是智能创意生产,通过智能化技术自动生成二类鲁班电商创意,精准匹配信息内容;二是智能数据洞悉,通过智能化技术对用户行为信息进行整合分析,准确分析出用户的即刻需求;三是智能媒介传播,通过智能化技术将手机等移动端或可穿戴设备与公共场所的场景进行连接,实现多屏联动,进一步捕捉用户碎片化的时间与注意力;四是智能效果监控,通过智能化技术实现广告效果的实时追踪与反馈,获得更为精准的广告触达分析结果;五是智能定向投放,实现广告内容投放的定向化与精准化,即使用智能化技术海量聚合用户信息,进而建立更为翔实的用户标签,最终将广告投放到最匹配的信息流中。当前不少移动互联媒体纷纷布局人工智能领域,这些公司或机构势必会在未来的二类鲁班电商智能化推进中占有较大的优势。

2.鲁班选品台广告内容从“以产品为中心”转为“以消费者为中心”。“以产品为中心”是以产品观念为导向,广告内容将更多篇幅放在宣传产品特性上;“以消费者为中心”则是以市场营销观念为导向,从用户实际需求出发寻求广告内容的拓新。从广告内容来看,虽然二类鲁班电商已经在很大程度上弱化了用户的广告感知,但在广告内容展示方式上,大多数广告主还停留在传统广告思维导向上,多以产品中心视角去呈现广告内容,依赖较大的信息版面去抢夺用户注意力,缺少消费者中心视角的内容表达。未来,受众对广告内容的要求会更加原生化,二类鲁班电商会从目标用户需求角度寻找或拓新广告内容,严选广告素材,提升广告的创意度,增加目标用户的代入感。

3.鲁班选品台广告审查更加严格,行业面临重新洗牌。从政策方面来看,二类鲁班电商的未来发展将面对更严格的市场监督。2019年1月,国家市场监管总局印发《假冒伪劣重点领域治理工作方案(2019-2021)》强调要进一步强化广告导向的监管。面对海量资讯,消费者通常会选择自己最需要的信息,而在算法主导下的媒介平台很容易对用户做到“投其所好,送其所要”,造成广告信息内容的低俗化。同时,由于二类鲁班电商“润物无声”的特性,会使消费者很难分清其真实性,进而使得不法者利用这种模糊的形态发布虚假或违法广告。此外,严厉的政策监管或将对二类鲁班电商市场进行行业整顿和洗牌,通过优胜劣汰的竞争,筛选出较为科学健康的二类鲁班电商发展模式。

4.5G带来用户体验再升级,加速二类鲁班电商商业化。从技术方面来看,5G技术普及将助推二类鲁班电商的商业化提速。随着5G的到来,网速实现质的飞越,诸如高清数字化、VR、AR等对网络速度要求较高的业务,其发展瓶颈将得到较好解决,使其能得到普通用户的广泛使用。此外,5G时代也会推动物联网的飞速发展,个人拥有智能终端的数量会大大增加,除自然人外的家庭、公司驻地等也会搭载更多智能终端,丰富信息流内容,也使得二类鲁班电商的潜力市场更加广阔。此外,随着用户与智能端的连接更加便捷、迅捷,用户常用的智能设备都会一一被连接进来,智能手机、PC以及IOT(物联网)都会实时在线,未来二类鲁班电商内容可能会呈现在更多能与用户连接的智能化平台中,其广告形态也会越来越智能化。

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